タグ : マーケティング

【1日1分】社長のネタ帳　2015年1月13日号 　・断捨離（整理整頓）

2015年1月13日 1日1分　社長のネタ帳

おはようございます。 内海です。　http://sskg.jp 【1日1分】社長のネタ帳　2015年1月13日号 ・断捨離（整理整頓） 実は苦手です。 とばかりも言っていられないので、一気に捨てました。 この週末で一挙に …

【1日1分】社長のネタ帳　2015年1月12日号 　・マッチングは依怙贔屓

2015年1月12日 1日1分　社長のネタ帳

おはようございます。 内海です。　http://sskg.jp 【1日1分】社長のネタ帳　2015年1月12日号 ・マッチングは依怙贔屓 商工会議所、〇〇会、その他、人が集まる場所に参加する機会が良くある。 しかし、 そ …

【1日1分】社長のネタ帳　2015年1月11日号 　・男の涙

2015年1月11日 1日1分　社長のネタ帳

おはようございます。 内海です。　http://sskg.jp 【1日1分】社長のネタ帳　2015年1月11日号 ・男の涙 「内海さん、どうにも悔しくって．．． 自分の不甲斐なさ、情けなさに．．．」 と泣かれたりすること …

【1日1分】社長のネタ帳　2015年1月10日号 　・視覚重視か聴覚重視か？

2015年1月10日 1日1分　社長のネタ帳

おはようございます。 内海です。　http://sskg.jp 【1日1分】社長のネタ帳　2015年1月10日号 ・視覚重視か聴覚重視か？ 人は物事を捉える時に優位な感覚を持っている その優位感覚に合わせて伝える事で物事 …

チェックリスト

2015年1月7日 諦めの悪い部下の育て方　～日本一諦めの悪いコンサルタントが伝授する90日で人と組織が生まれ変わる行動改革マネジメント～

まずは、下記チェックリストで自己診断してください。 自社の課題が何かを明確にして対策を立案してください。 現状分析チェックリスト あなた（あなたの会社）は、 □自社を取り巻く業界、地域の外部環境の分析ができている。 □お …

【緊急開催】小さな会社の1日1分1週間で検索1ページ目に表示される動画マーケティング実践セミナー

2014年9月16日 1日1分　社長のネタ帳執筆・セミナー

【緊急開催】10月21日（火） タイトル：小さな会社の1日1分1週間で検索1ページ目に表示される動画マーケティング実践セミナー （使うのは付箋とスマホだけ） 「コンサルタント　江戸川区」のキーワードで検索すると当社は何番 …

1日1分　内海の目

2014年9月16日 1日1分　社長のネタ帳

おはようございます。内海です。 【1日1分】　内海の目　2014年9月16日号 ・知識・経験を体系化するには出力するのが近道 会社員時代にグロービスに通い、社内コンサルの真似事を始めてから１０数年となる。 基礎的な知識は …

中小企業の営業力向上実践セミナー

2014年9月4日 営業目標達成

相手を想定する

2014年7月16日 営業目標達成

相手を想定する 人間は相性が良い人と悪い人がいます。 相手の担当者が自分と相性が良い人ばかりであればいいのですが、悪い人の場合もあります。特に初めて会う時には緊張するものです。 ここでは相手の行動パターンをあらかじめ想定 …

同じものを見ているはずなのに

2014年7月15日 営業目標達成

同じものを見ているはずなのに 下記の絵を見て欲しい。 あなたには何が見えるだろうか？ 同じ絵を見ているつもりでも 人は違う絵を見ている場合が多い。 物事の捉え方はまさに多様。

お願いしない

2014年7月14日 営業目標達成

お願いしない どんなに良い商品・サービスでも、 買いたくないときに売られたら逃げたくなるのが人間の心理。 例え、 お願いされたとしても。 っていうか、 私はお願いされるとイヤになります。 お願いされて買うのは 「買いたく …

懸念を想定する。

2014年7月13日 営業目標達成

懸念を想定する。 過去の商談で失敗した原因はなんだったか？ お客様に聞かれて一番答えにくい質問は何か？ ロープレでも取り上げるのだが、 商談の最終決着時には 顧客は意思決定をする直前または直後に、自分の決断に不安を表明す …

イメージ質問

2014年7月12日 営業目標達成

イメージ質問 相手に事の重要性（緊急性）を認識してもらうために使う質問 ○予測 このまま問題を放置すること、または対策を打つことによって起こりうる影響を相手に考えさせる。 「このタイミングで新製品を出すことでお客様からど …

小さなイエス

2014年7月11日 営業目標達成

小さなイエス 人は相手に警戒していると反射的に「ＮＯ」を口にやすくなります。 街頭で「ちょっとお時間頂けますか？ アンケートに答えて頂きたいのですが？」 とアンケート調査を依頼されてもなかなか答えないのは当然である。 あ …

キャッチボール

2014年7月10日 営業目標達成

会話は聴き手と話し手のキャッチボール 最近出会った営業マンや店員、飲食業のサービスの人で印象に残っている人はどのような人だったか振り返ってみて欲しい。 こちらの投げかけた質問（時には的外れになってしまうこともある）を受け …

1日1分　内海の目

2014年6月7日 1日1分　社長のネタ帳

・勃興「キュレーション」時代　変わるネットの入り口（日経記事より） http://www.nikkei.com/article/DGXBZO72313220V00C14A6000000/ 　ネット上に散らばる膨大な情報を …

チャリコン通信（ニュースレター）６月号

2014年5月25日 チャリコン通信（ニュースレター）

超・営業力

2014年5月6日 営業目標達成

しか・でも分離 “社長に「しか」、誰に「でも」 時間の使い方がもっとも下手なのは業績不振の会社の社長だ。 「あれもこれも」やらなくてはいけない事が多すぎるが人を使う事が下手で結局全て自分でやる羽目になる。 段 …

超・営業力

2014年5月5日 営業目標達成

時間だけは万人平等の資源 時間の使い方 「時間だけは神様が平等に与えて下さった。 これをいかに有効に使うかはその人の才覚であって、 うまく利用した人がこの世の中の成功者なんだ。」は本田宗一郎氏の言葉ですが、 みなさんは仕 …

超・営業力

2014年5月4日 営業目標達成

個客とソーシャルの時代へ 個客への情報発信力 ツイッターやフェイスブックという全く新しいソーシャルという考え方が急速に台頭してきた。テレビ・新聞・ラジオと言ったマスメディアのように一度に数100万人にアクセスは出来なくて …

超・営業力

2014年5月3日 営業目標達成

構想力 いつかはクラウンって時代もあった （大衆とマスコミの時代） 世の中が変わった 経営者の皆さんにとっての切迫した現実問題は、「既存顧客が今まで通りに買ってくれなくなった。」であろう。 しかし、それは症状である。 根 …