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【1日1分】社長のネタ帳　2015年1月12日号 　・マッチングは依怙贔屓

2015年1月12日 1日1分　社長のネタ帳

おはようございます。 内海です。　http://sskg.jp 【1日1分】社長のネタ帳　2015年1月12日号 ・マッチングは依怙贔屓 商工会議所、〇〇会、その他、人が集まる場所に参加する機会が良くある。 しかし、 そ …

お願いしない

2014年7月14日 営業目標達成

お願いしない どんなに良い商品・サービスでも、 買いたくないときに売られたら逃げたくなるのが人間の心理。 例え、 お願いされたとしても。 っていうか、 私はお願いされるとイヤになります。 お願いされて買うのは 「買いたく …

懸念を想定する。

2014年7月13日 営業目標達成

懸念を想定する。 過去の商談で失敗した原因はなんだったか？ お客様に聞かれて一番答えにくい質問は何か？ ロープレでも取り上げるのだが、 商談の最終決着時には 顧客は意思決定をする直前または直後に、自分の決断に不安を表明す …

イメージ質問

2014年7月12日 営業目標達成

イメージ質問 相手に事の重要性（緊急性）を認識してもらうために使う質問 ○予測 このまま問題を放置すること、または対策を打つことによって起こりうる影響を相手に考えさせる。 「このタイミングで新製品を出すことでお客様からど …

チャリコン通信（ニュースレター）６月号

2014年5月25日 チャリコン通信（ニュースレター）

超・営業力

2014年5月6日 営業目標達成

しか・でも分離 “社長に「しか」、誰に「でも」 時間の使い方がもっとも下手なのは業績不振の会社の社長だ。 「あれもこれも」やらなくてはいけない事が多すぎるが人を使う事が下手で結局全て自分でやる羽目になる。 段 …

超・営業力

2014年5月5日 営業目標達成

時間だけは万人平等の資源 時間の使い方 「時間だけは神様が平等に与えて下さった。 これをいかに有効に使うかはその人の才覚であって、 うまく利用した人がこの世の中の成功者なんだ。」は本田宗一郎氏の言葉ですが、 みなさんは仕 …

超・営業力

2014年5月4日 営業目標達成

個客とソーシャルの時代へ 個客への情報発信力 ツイッターやフェイスブックという全く新しいソーシャルという考え方が急速に台頭してきた。テレビ・新聞・ラジオと言ったマスメディアのように一度に数100万人にアクセスは出来なくて …

超・営業力

2014年5月3日 営業目標達成

構想力 いつかはクラウンって時代もあった （大衆とマスコミの時代） 世の中が変わった 経営者の皆さんにとっての切迫した現実問題は、「既存顧客が今まで通りに買ってくれなくなった。」であろう。 しかし、それは症状である。 根 …

超・営業力

2014年5月1日 営業目標達成

今までは何とか紹介だけでやってこれたんです。 ２０１３年４月に東京商工会議所主催セミナーに登壇した際に名刺交換に来て下さった６０代後半の社長の言葉が耳を離れない。 「創業以来今まで３０年以上紹介だけで売り上げを上げていた …