おはようございます。内海です。
【1日1分】　内海の目　2014年11月8日号
　・記録の重要性
　　9月から開始したあるお客様の新規開拓プロジェクトは年内に1件契約が取れた。
　　その他、見込み案件は5件程出てきたのだが、越年となりそうだ。
　　案件が年を越すのは仕方ないのだが、その際の仕切り直し方が難しい。
　　そこで、これまでの電話、訪問商談、試食などの記録をとり纏める事とした。
　　課題は何か？
　　その課題を解決するためにどのような方法があるのか？
　　その方法を導入するためにどのような問題があるのか？
　　「今、ここ」の状態ですね。を共有。
　　年末年始の繁忙期を終えて1月後半に再度商談のテーブルに着き速やかに商談を再開する事が可能となる。
　　ＢｔｏＢビジネスで継続的に取り扱う商品の場合、商談開始から導入が長期間となる場合が多いため、双方で確認できる商談の記録が重要だ。
　　編集後記
　　今日は葛西掃除。久しぶりだ。