社長、誰と作戦会議していますか? 
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諦めない 経営

90日で人と組織は生まれ変われる。
日本一諦めの悪いコンサルタントが伝授するGAPマネジメント。論理と心理に働きかけるV字回復の秘策。

戦国武将になぞらえて行動パターンを分類する

戦国武将になぞらえて行動パターンを分類する  戦国武将になぞらえて行動パターンを分類する これまでお会いした経営者の皆さんは「うちの社員は、どうしてオレの言う事を分からないんだろう?」と悩んでいる一方で、「あいつ(=ある …

変革チーム組成

変革チーム組成 組織を変革するのに最も重要なのが変革チームの存在です。しかし、誰をどのように選抜すれば良いのか明らかにされていませんでした。本章では変革チーム選抜の方法と組織を変革させる力について記します。 自社の適材適 …

将来ビジョンと未来組織図で役割分担を明確化する

将来ビジョンと未来組織図で役割分担を明確化する 「経営者はビジョンを描け、伝えろ」 とは良く言われることだが、これほどまで将来が見えない時代に目指す世界を描き伝える事は簡単ではない。 5年後、あなたは何歳になっていますか …

7つ道具

5・7つ道具 正しい道具を正しく使うと生産性は向上します。 料理人、技術者など各プロフェッショナルは独自の道具を使っています。 コンサルティング会社も独自の道具を使っています。 ボストンコンサルティンググループのプロダク …

実践のコツ

4・実践のコツ 上記の手順で目標達成を諦めない組織を確立します。 その際に絶対必要な要件が「コツ」です。コツは実際に経験した人でなければ分からない事が多く伝えるのが難しいので すが、私は「普通の会社員」でしたので、コンサ …

仕組みの定着化

5.仕組みの定着化 目標を達成するためには理論に裏付けられた正しい方法があります。PDCAサイクルを正しくまわす事です。 しかし、誰も教えてくれません。会社に入って教えられることは、名刺交換の方法、営業であればセールスト …

見える化分析

見える化分析 「当社の社員には危機意識が無い。」 と判断するのは間違いです。 意識は見えないからです。 しかし、危機は見せることが出来ます。 東日本大震災後の計画停電や電力供給量のグラフは毎日ニュースとして伝えられました …

変革チーム組成

変革チーム組成 GAPマネジメントが90日で成果を出す理由についてはご理解頂けたと思います。当社はこの理論を使いこれまで成果を上げ続けてきました。しかし、組織を変革していくのは貴社の人材以外にいません。社長が「やるぞ」と …

GAPマネジメントとは?

第1章:なぜ、90日で人と組織は生まれ変われるのか? 目的 本章の目的はGAPマネジメントの概要についてお伝えします。 本章をご覧いただき全体像を概観して自社に適用出来るのかを把握して頂く事を目的としています。 1・GA …

症例7:「まさか!」は人を選ばず突然降りかかる

7・「まさか!」は人を選ばず突然降りかかる あなたの会社では、外部環境の突然の変化で売上が激減、ゼロになった事はありますか? 本書では、売上が半分になっても耐えられるように経営しなさい。と書いていますが、 実は、私は「ま …

社長の悩みが尽きない理由

6・社長の悩みが尽きない理由    悩みには2種類ある。1つは自分で解決できる悩み。  一つは自分では解決できない悩み。いまさらイケメンになりたい。とか背が高くなりたいとかはムリ。  しかし、もう一つは自分で解決できる悩 …

症例5:「何故、動いてくれないんだ。」~営業2課リーダーの挫折

5・「何故、動いてくれないんだ。」~営業2課リーダーの挫折 私は大学卒業後、コピー機の飛び込み営業の会社に就職しました。 入社してすぐにメーカーの研修を受けました。 「我々は、うだつの上がらない奴らを知っている~。売って …

症例4:出来ない言い訳に終始する営業会議

出来ない言い訳に終始する営業会議 仕事柄、営業会議に参加する機会が多くあります。 しかし、残念なことに訪問した会社では、営業マン一人一人に「積み上げ」「売上予測」「売上見込」「着地予想」を発言させて、「達成できない理由」 …

症例2:なんで、今さらそんな事を言われなくっちゃいけないんですか?

2・なんで、今さらそんな事を言われなくっちゃいけないんですか?  今までこのやり方でやってきて何も言われなかったのに、何で今さらそんな事を言われなくっちゃいけないんですか?  中堅社員でそこそこの実績を上げている社員が言 …

症例1:あなたの部下は今月の目標を言えますか?

症例集 1・あなたの部下は今月の目標を言えますか? 私はお客様の会社を最初に訪問する時に必ず行う事があります。 それは、朝礼など全員が集まる場所で 「あなたの今月の(売上)目標は何(いくら)ですか?」 と一人一人に質問す …

経営を諦めない

なぜ、私がこの本を書こうと思ったのかについてお伝えします。 私は飛び込み営業の会社から100年企業の会社へ転職しました。その後社長室で社長と共に経営に携わりました。 営業叩き上げの社長とその部下の私ですので、経営について …

諦めない経営

はじめに あなたにとってこの本が読むに値するかどうかが分かる3分間チェックリスト 対象読者(属性別) ・組織(家族含む)で機能的に仕事をしたいと考えている経営者、経営幹部 ・組織の規模は数人~100人程度までの中小企業 …

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