・出来ない言い訳に終始する営業会議

　　営業会議に参加する機会が多くあります。
　　しかし、残念なことにほとんどの会社では、
営業マン一人一人に「積み上げ」「売上予測」「売上見込」を出させて、「達成できない理由」を述べさせることに時間と労力を費やしています。
そして会議の最後に、営業部長や社長が、
「厳しい環境だが、一人一人意識を持って1円でも売上が上がるように頑張ってほしい。」の精神論で締めくくっています。
あなたの会社でも同様の会議をしていませんか？