おはようございます。
内海です。 http://sskg.jp
【日刊】俯瞰探求内海目線 2016年11月29日号
・数字は嘘をつかない
探求（虫の目）ネタ
きれいな数字を疑う
経営者は数字を見れなくてはならないと言われる。
財務諸表上の数字を読めれば良いというだけではなく、
自分独自の視点で数字を読めることが重要だ。
数字の有るべき姿を常に思い描き異常値を発見したら
何がどのように違うのかを数字で把握する。
日頃から数字を見る独自の視点を養成する。
いつも目標達成出来る事は素晴らしい事だ。
しかし、そこに何らかの不正があれば上司は見逃してはいけない。
ある会社の社長が部下の押し込み販売を見抜いた方法を紹介したい。
ある食品製造会社の事例だ。
営業担当者が3カ月連続で目標をギリギリ達成している。
社長は、「おかしい」と疑った。
担当者を問い詰めると、相手の問屋に頼んで押し込み販売をしていた事が発覚した。
出荷しているが実際の売上とは違う架空売り上げだった。
問屋に対して自社の伝票は発行しているが、先方の倉庫に数カ月在庫していた。
近いうちに返品される可能性があった。
目の前の数字を作るために営業担当者が押し込み販売を行っていたのだ。
見破った理由を尋ねると、
「他のお客さんの売上の傾向と明らかに違っていた。当社の他の担当者との商品の動きも違っていた。季節変 動要因や業界の動きから考えておかしいと感じた。
一番の理由は毎月目標とぴったり一致しているキレイな数字だったからだ。」
と答えた。
数字は嘘をつかない。
私も製造業の営業経験がある。
嘘は無かったか？
と問われると、程度の差はあれどあったと言わざるを得ない。
押し込んでも最後に返品となる。
返品を誤魔化すためにまた押し込む。
何のために仕事をしているのか？
自分に嘘をつくのは嫌な仕事になる。
編集後記
昨日はお客さんと野草健康茶の試飲会を実施。
サンプリングの声掛けの腕は落ちていないな。
数字は嘘をつかない。
天然の野草のみを成分としたお茶の試飲会を開きたい方は声かけてください。
■目標達成シート無料プレゼントのお知らせ
下記ＵＲＬにて目標達成シートと解説動画をプレゼントしています。
是非、ご活用ください。
http://sskg.jp/?p=2158
■当コラムをまぐまぐ（メールマガジン配信スタンド）で配信しています
こちらから購読できます。
http://www.mag2.com/m/0001648922.html
■「いいね！」するだけで、日々の更新情報が届きます。
たまに「ここだけの話」もしています。
https://www.facebook.com/sskg.jp
今日も全力でしつこく諦めない1日を！
