おはようございます。
内海です。 http://sskg.jp
【日刊】俯瞰探求内海目線 2016年12月21日号
・目標達成のための計画
探求（虫の目）ネタ
１２月２２日発売予定の
「フレームワークで学ぶ 社長のための経営力教科書」より。
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計画は２つに分けて考える
Ｑ：目標を達成する計画を作っているか？
○問題提起：目標は立てても達成できない組織は、目標未達成の不等式に陥っている。
目標＞計画＞実行＞結果の不等式である。
そのような会社の営業会議に参加すると、営業の全社員の今月の見込み（予測、着地）を発表させる。
そして、足りない部分については「よし、あとこれだけみんなで頑張って達成させよう。」で終了する。
そもそも、目標を達成できない計画では計画を作る意味がない。
しかし、誰も計画の正しい作り方を教えてくれなかった。
○解決策：当社が提唱するＧＡＰマネジメントの計画を下記で解説する。
・手順（概要）
１．目標と厳しい見込み＝成り行き予測値を算出し、足りない部分を改善目標とする。
最初から２つに分けて考えることで具体的にどれだけの金額が足りないのかが明確になる。
２．改善目標こそが脳に汗を流して考えなければいけない目標となる。
３．改善目標を達成するための打ち手を数字で考える。
○解決策（計画策定の具体的手順）
・手順
１．目標に対する成り行き予測値を算出する
２．目標から成り行き予測値を差し引いた改善余地を算出する
３．改善余地＝改善目標と設定
４．改善目標を達成するための打ち手を算出する
５．打ち手を５Ｗ２Ｈが明確な具体的実行計画に落とし込む。
・道具：後掲の改善余地算出シートを使用する。
・コツ：成り行き予測は悲観的・冷徹に算出する。
「まさか」の事態を想定した数値とする。
それぞれの打ち手は、最初の段階では粗い数字で算出。
具体化させる過程で数値を細かく算出する。
編集後記
ちょっと大きな仕事に着手。
根っこが深いので根本治療だな。
