おはようございます。
内海です。 http://sskg.jp
【1日1分】社長のネタ帳 2015年1月8日号
・営業力＝人に対する好奇心×技術
人に対する好奇心が無いと営業は出来ないな。
なぜ、この人はこういう事を考えるんだろうか？
なぜ、この人はこういう行動をするんだろうか？
なぜ、この人は買ってくれないんだろうか？
なぜ、この人は買ってくれたんだろうか？
人に対する好奇心が無い人にどれだけ研修をやっても成果が上がらない。
技術は相手が合って初めて使えるし、相手に応じて使い分けるし、
最後は技術じゃない所で決まったりするし。
それでも多少なりとも良くなればと営業スキル向上を目指して研修をやるのです。
Ｓさん、もうちょっとだけ掘っていきましょう！
編集後記
「だから、ダメなんだよ」って諦めません。
日本一諦めの悪いコンサルタントですから。
