おはようございます。
　内海です。　http://sskg.jp
　【日刊】俯瞰探求内海目線 　　2016年10月18日号
　　・正義
　探求（虫の目）ネタ
　営業で結果を出すには、強引にならなくてはいけない時もある。
　その時に、
　エゴではなく、何らかの理由が必要だ。
　言い方を変えると正義が必要だ。
　具体的には、商談のクロージングで、
　「今しかないでしょう！」
　と強く推すための理由付けだ。
　正義はこちらにはない。
　１００％相手にとって良いかどうか？
　が正義だ。
　こちらの都合を押し付けたら相手は離れる。
　一度は買ってくれても二度目はない。
　私が営業マン時代には、
　こちらの都合を押し付けたことがあった。
　その時だけは良くてもその後は続かなかった。
　本当に正義があれば、
　二度目以降につながる。
編集後記
　今の仕事は、待つ仕事。
　挑戦継続中
　次は横展開。大手出版社の企画を通すぞ！