展示会
奥義です。
展示会に出展している人はどんな人ですか？
彼らは「売り上げ増を目指している人です。」
では、彼らにとってどんな人と出会いたいですか？
自社の売上増に協力してくれる人です。
あなたの会社で出来る事はありませんか？
私の仕事は「売り上げを上げる事を支援する仕事」です。
私と同業であり、３％実践会でも世話人を務めてくださっている小澤氏は印刷業界の営業請負人です。展示会に出展している人の売り上げ増に役に立つ提案がその場で出来ます。
あなたの会社で販売しているものが出展者の役に立つのであれば是非一度チャレンジしてみてください。
大企業の展示会出展者はマネキンや代理店です。
しかし、中小企業向けの展示会の出展者は営業担当者ばかりではなく、社長の参加も見込めます。
あなたが出展者への納品を検討している会社であれば決裁者である社長と出会えるチャンスです。
実際、江戸川区内の特殊鋼販売会社では大田区主催の展示会で受注しています。
出展者の社長は売り先と同時に仕入先との出会いも期待しています。
また、補助金などの情報提供を兼ねて展示会を訪問しているコンサルティング会社もあります。「展示会出展費用に対して補助金が出るのをご存知ですか？」と出展者に提案しています。
