3ステップ自己紹介
本節では、特に自己紹介について取り上げる。
と言うのも、自己紹介とは一生に一度しか行わない貴重な機会であるにも関わらず、世間ではあまり注目されていないからだ。
営業とは袖擦り合うをご縁とする活動に他ならない
徳川家柔術指南柳生家の家訓に
「小才は縁に出会って縁に気づかず、
中才は縁に出会って縁を活かせず
大才は袖擦り合うをもご縁とす」
私たちが営業活動を行う上で
大切にしたい事は、袖擦り合った接点をご縁へと活かす事である。
自己紹介はほんの一瞬の「袖擦り合う」出来事だ。
この「袖擦り合う一瞬」をご縁とするための自己紹介の方法と事例をご紹介します。
私はこれまで営業畑で２０数年、また独立して7年の間に数千人の方々とお会いしてきた。しかし、名刺交換して自己紹介したはずなのに私の印象に残っている方は非常に少ないのが現実である。
「それはなぜだろうか？」と常々疑問に感じていた。（逆に私の自己紹介も相手の記憶に残っていないと考えられるからである。）外見や明らかな特徴がある場合は脳裏にその人との出会いの瞬間が映像として焼き付いている。また、面白いエピソードがある方は名刺を見返してもそのストーリーが浮かんで来る。そして、同郷、関わりのある人（福岡県、北海道）とは話が弾んだのを思い出せる。
そこで、「人の心を動かす３ステップ自己紹介」として、自分自身の実体験を振り返りつつ、また、前著（いつも目標達成している人の「人の心を動かす」ＮＬＰ会話術）で紹介した心理学的方法論で解明することで基本法則を発見し、誰でも簡単に再現できるようになればとまとめた。
