おはようございます。
内海です。 http://sskg.jp
【ほぼ日刊】社長のネタ帳 2015年11月5日号
・期待せず、ただ備える
昨日は毎月開催しているセミナーでした。
江戸川区タワーホール船堀での“いつもの”セミナーです。
これまで累計で１００回以上となります。
この3年間はファックスＤＭによる集客が中心でした。
受講者が0名の時もあれば20数人の時もあります。
昨日の申込者は7名でした。
双方向コミュニケーションが取れる最適な人数です。
資料は10部用意し、アンケート用紙、会社案内も机にセッティングしました。
定刻の午後7時になっても誰も来ません。
期待していれば落胆することになるのでしょうが、
期待はしていないので現状を受け入れるだけです。
（申込をしておきながら来ない人は、当社のお客様にもなり得ません。）
動画撮影、次回のネタのリハーサルなどを行っていました。
午後8時半頃に一人の方が恐る恐るドアを開いて入ってこられました。
「営業部の体制を整えたい。」
「人を育てたい。」
との事で個別相談になりました。
悩み事を聴きながらいくつかアドバイスさせていただきました。
この会社とは今後契約となるのかこの場限りなのかは分かりません。
期待はしていませんが、
当社に出来る事は全て準備しておきます。
営業でガツガツ仕事を取りに行きすぎると、
営業面が疎かになった途端に仕事が切れてしまいます。
当社はコンサルティング会社なので、営業活動に時間と労力は割けません。
って事で、
相手に過度の期待をしない事で自分の本業に集中しています。
もちろん契約が取れれば喜びますが。
編集後記
期待せず、ただ黙々と。
