おはようございます。
内海です。 http://sskg.jp
【日刊】俯瞰探究クロスオーバー 2016年3月15日号
・「誰に」「何を」を入れ替えるのが戦略の第一歩
今まで「お客さん」じゃなかった人をお客さんにする。
例えば、中古車買い取りのガリバーは、中古車業界の常識をひっくり返した。
それまでの中古車業界は「車を買いたい」人に車を売っていた。
ガリバーは「車を売りたい人」から買ってオークション市場に売る事にした。
「誰に」が全く違う市場を生み出した。
ブックオフもそうだ。
しかし、時代は益々変化する。
古本屋の本棚でスマホをかざし、
ネットオークションの価格を調べている人が現れている。
彼らは古本屋で仕入れてネットで販売している。
前回までの現状分析の中で、
３Ｃ分析＝顧客、競合、自社の分析で、
自社の置かれている環境で競合がいない（少ない）探すのは難しい。
しかし、顧客を入れ替えてみると競合が少ない市場に出会えるかも？
現状を分析するのは、現状を嘆くためではなく現状を変えるため。
編集後記
今月から新規で始まったお客さん。
２代目社長は３０代。
吸収力が高く、こちらも楽しい。
挑戦を忘れない！
江戸川経営塾テキスト 進捗度60％
4月まではこれ一本に集中します。
