おはようございます。
内海です。 http://sskg.jp
【日刊】俯瞰探究クロスオーバー 2016年3月20日号
・マーケティングは営業を不要にする
ドラッカー氏が言った言葉とされています。
が、日本の場合は若干ニュアンスが違うかと。
ＢｔｏＢ（法人営業）の場合は、やはり顔と顔を合わせる事は必要。
既存ルートの場合購買担当者が営業マンの訪問に慣れているので。
ＢｔｏＣ（個人向け営業）の場合は、営業は不要になっていきますね。
製造業中心で、人間関係重視の営業は必要だったのが変化しているのは事実。
現在は人々のニーズが満たされています。
潜在的なウォンツを顕在化させることがマーケティングの役割です。
本日からは大きな意味でのマーケティングと具体的方法論についてお伝えします。
マーケティングとは、Market + ing です
自社の商品・サービスがどれだけ素晴らしいものでも、
市場にうけいれられなくては意味をなしません。
市場が何を望んでいるのか？
を明確にするためマーケティングリサーチ（市場調査）が進化しました。
中小企業の場合は、
商品・サービスごとに市場を変化させる事はありません。
自社の経営戦略とマーケティング戦略における分析は同列に考えて良いでしょう。
経営戦略のこの辺りを参考にしてください。
http://sskg.jp/?p=3458
市場の機会と自社の強みをすり合わせていく事が、
中小企業のマーケティングの第一歩です。
編集後記
利休の映画を観ました。
理・利を休めなければ、諸刃の剣で自分を殺しかねない。
経営コンサルタントもその通りの生き様が求められます。
挑戦を忘れない！
江戸川経営塾テキスト 進捗度70％
4月まではこれ一本に集中します。
