小さなイエス
人は相手に警戒していると反射的に「ＮＯ」を口にやすくなります。
街頭で「ちょっとお時間頂けますか？
アンケートに答えて頂きたいのですが？」
とアンケート調査を依頼されてもなかなか答えないのは当然である。
あなたにも経験があることでしょう。
ややこしい事、面倒な事に対しては「ＮＯ」をハッキリ言うと逃れられます。
ところで、町を歩いていう時に
「お急ぎですね」
「〇〇方面へ行かれるんですね」と聞かれたらどうでしょうか？
正しい事を聴かれたら、急に「ＮＯ」を言えません。
思わず「ええ、そうですが」と答えてしまいます。
軟派の達人に教えてもらった方法ですが、営業も一緒です。
まずは、小さな「ＹＥＳ」を獲得することを最初のステップでは目ざしましょう。
