鼻水が出たらどうしますか？
ところで、突然ですがあなたは鼻水が出たらどうしますか？
対処方法
１．鼻をかむ
２．鼻炎の薬を飲む
３．花粉症の薬を飲む
４．医者にかかる
５．放って置く
しかし、鼻水の原因がウイルスなどの感染症だったらどうだろうか？
安易な自分の思い込みだけで判断をすると命取りとなるだろう。
ところで、小さな会社の経営においては上記の勝手な自己判断がなされている場合が多い。
「売り上げが上がらない」という症状に対して
聞きかじった対症療法で対応しても根本の問題が解決できていないため
ずるずると先延ばし、あるいは悪化している場合も見受けられる。
下記チェックシートで自社の事を振り返ってみて欲しい。
チェックシート
あなた（あなたの会社）は、
□自社を取り巻く業界、地域の外部環境の分析ができている。
□お客様は「誰か」が明らかである。
□ 誰に何をどのように売るのかの仕組みがある
□ 売上目標を達成するための行動指標を設定している
□ ビジネスモデルが確立している
□ 何にどれだけ時間を使っているのかを検証・改善している
□ 営業ツール（会社案内・プロフィール、商品・サービス案内）
の定期的な見直し、 改訂を行っている
□ 営業トークの標準的なシナリオを作成している
□ 既存顧客、見込み客との定期的なコミュニケーションを図る仕組みを導入して
いる
