営業目標達成

事例紹介

2014年7月23日 営業目標達成

事例紹介（マネジメントコンサルティング会社＝当社） 3か月で新規顧客を獲得する。 １ｓｔステップ：興味、関心の喚起 →期待するアクション＝セミナー受講、プレゼントへの応募 対象：江戸川区の中小企業経営者 そのために当社が …

アクションプラン

2014年7月22日 営業目標達成

人間は弱い動物だ。だから行動量で追いかける アクションプラン 「いつまでに、誰が、何を、どれだけ」やるのか？ その結果、何を、どれだけ達成するのか？ 徹底的に定量化する。 特に重視したいのが実行量についてである。 目標と …

超・営業力実践セミナー

2014年7月21日 営業目標達成

目標達成は逆算思考

2014年7月21日 営業目標達成

  目標は立てたもののなかなか実現できないのには２つの理由がある。 １つは、目標を達成するための計画が到底実現できない具体性の無い「画餅＝絵に描いた餅」である場合だ。 これについては、上述したとおり具体的定量的 …

逆算で考える

2014年7月20日 営業目標達成

  逆算スケジュール 改善余地を達成すべき改善目標と設定した後に 今度はその目標を達成するためのアクションプラン（行動計画）を作成します。 このアクションプラン作成のカギは 「逆算思考」です。 目標は立てたもの …

アクションプラン 期限は3カ月

2014年7月19日 営業目標達成

第三章：定着力 1項アクションプラン   改善目標の各項目の達成期限は３カ月に設定する 改善目標を達成するための打ち手を達成する期限は3カ月程度が適切である。 経験則ですが1カ月では短すぎるし、1年では途中でダ …

購入までのステップを改善する

2014年7月18日 営業目標達成

購入までのステップを改善する   これまで売り上げ目標を達成するための具体的な実践方法について人の心理変化に応じた活動として伝えてきた。 ここでは、それらの活動を数値化し目標対実績売り上げを上げる方法について解 …

ソーシャルスタイル診断

2014年7月17日 営業目標達成

  あてはまるものに〇をつけ１、２の合計欄に数を記入してください。 その上で前掲の図にあてはめてご自身のスタイルを診断してください。 自分がどのタイプなのか、自分の苦手な人がどのようなタイプなのかが分かると 対 …

相手を想定する

2014年7月16日 営業目標達成

相手を想定する 人間は相性が良い人と悪い人がいます。 相手の担当者が自分と相性が良い人ばかりであればいいのですが、悪い人の場合もあります。特に初めて会う時には緊張するものです。 ここでは相手の行動パターンをあらかじめ想定 …

同じものを見ているはずなのに

2014年7月15日 営業目標達成

同じものを見ているはずなのに 下記の絵を見て欲しい。 あなたには何が見えるだろうか？ 同じ絵を見ているつもりでも 人は違う絵を見ている場合が多い。 物事の捉え方はまさに多様。

お願いしない

2014年7月14日 営業目標達成

お願いしない どんなに良い商品・サービスでも、 買いたくないときに売られたら逃げたくなるのが人間の心理。 例え、 お願いされたとしても。 っていうか、 私はお願いされるとイヤになります。 お願いされて買うのは 「買いたく …

懸念を想定する。

2014年7月13日 営業目標達成

懸念を想定する。 過去の商談で失敗した原因はなんだったか？ お客様に聞かれて一番答えにくい質問は何か？ ロープレでも取り上げるのだが、 商談の最終決着時には 顧客は意思決定をする直前または直後に、自分の決断に不安を表明す …

イメージ質問

2014年7月12日 営業目標達成

イメージ質問 相手に事の重要性（緊急性）を認識してもらうために使う質問 ○予測 このまま問題を放置すること、または対策を打つことによって起こりうる影響を相手に考えさせる。 「このタイミングで新製品を出すことでお客様からど …

超・営業力

2014年7月12日 営業目標達成

小さなイエス

2014年7月11日 営業目標達成

小さなイエス 人は相手に警戒していると反射的に「ＮＯ」を口にやすくなります。 街頭で「ちょっとお時間頂けますか？ アンケートに答えて頂きたいのですが？」 とアンケート調査を依頼されてもなかなか答えないのは当然である。 あ …

キャッチボール

2014年7月10日 営業目標達成

会話は聴き手と話し手のキャッチボール 最近出会った営業マンや店員、飲食業のサービスの人で印象に残っている人はどのような人だったか振り返ってみて欲しい。 こちらの投げかけた質問（時には的外れになってしまうこともある）を受け …

超・営業力

2014年7月9日 営業目標達成

質問力 大きな塊から小さな塊へ、抽象的な事から具体的な事へと「チャンクダウン」していきます。 具体的には 「いかがですか？」のようなぼんやりした質問を投げかけて、 「びっくりしました」と答える人には 「どの辺にびっくりし …

超・営業力

2014年7月8日 営業目標達成

話しやすい環境を作る 今までのご自身の経験を振り返ってみてください。 この人、話しやすいな～と思える人はどのような行動をしていましたか？ 当社の過去の研修の調査では 話しやすい人の特徴として ・自分に関心を持ってくれてい …

小さな会社の成功事例１００連発セミナー

2014年7月7日 営業目標達成執筆・セミナー

  「中小企業を元気に！」 が当社の使命。 毎年３０回以上ここタワーホール船堀を拠点に セミナー主催、登壇してまいりした。 セミナー受講者からの 「当たり前のことをちゃんとやることの大切さを再認識しました。また …

超・営業力

2014年7月7日 営業目標達成

頷き・相槌・復唱 コミュニケーションが苦手な人は 「何を話せばよいか分からない」事を悩んでいます。 しかし、実際に大事なのは話す事より聴く事です。相手が気持ちよく話せる状態を作る事がコミュニケーションでもっとも重要な事で …

超・営業力

2014年7月6日 営業目標達成

「聴くよ、話すよ」が場作り ペーシング、頷き、相槌でラポールを形成 ラポール説明 ラポールとは「聴くよ話すよ」のコミュニケーションの架け橋が相手との間に賭けられた状態。 場を作るためのスキル コミュニケーションとは「聴く …