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営業目標達成

超・営業力

2014年6月11日

私はセミナー登壇の際には赤いネクタイを締めます。 そして、認知と認識の違いについて話す時にこの図を見てもらった後に、 「では、みなさん目を閉じたままお答えください。この部屋の中に赤い物はいくつ思い浮かびますか？」と質問し …

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超・営業力

2014年6月10日

“学習サイクル 出来ないことを知らない⇒出来ないことを知る⇒意識して出来る⇒無意識に出来る=定着化 自動車の運転を思い出してください。 教習所に入り始めて車に乗った時に運転席に座り、 「さあ、何をすれば良いの …

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超・営業力

2014年6月9日

まずは、お客様別の売上一覧を作成します。経理で扱っている請求書一覧で算出出来ます。その後商品別の売上一覧を作成します。小さな会社では売上管理のシステムを導入出来ていない場合が多いので、伝票から拾い上げたり見積もりから抽出 …

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超・営業力

2014年6月8日

売り場拡大 事例１．私の営業マン時代の話です。株式会社近江兄弟社は一般医薬品メーカーです。日焼け止めやリップクリームを問屋さんを通じて小売店や量販店（ドラッグストア）などに販売していました。量販店の売り場は半年に一度前年 …

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超・営業力

2014年6月6日

未完了を完了させる 既存×既存 既存のお客様に対する既存商品・サービスの販売余地を算出する 市場全体の中の部分＝シェアを算出することで残存余地が分かります。店舗、顧客企業を算出して地域、業界へと広げて計算します。 法人営 …

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超・営業力

2014年6月6日

スピード うちに「しか」出来ないこと 差別化戦略を想像されることが多いのでしょうが、 戦術レベル（やり方）で他社と差別化をはかることも可能です。 ただし、そのためには、 １． 考え方 なぜ、このやり方で行うことが良いかに …

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超・営業力

2014年6月5日

未完了を完了させる アンゾフのマトリクス商売の原則は「誰に」「何を」売るか 全ての商売は「誰に」「何を」売っているのか？ の組み合わせです。 請求書伝票をひっくり返して 自社のお客さんは誰か？ そのお客さんに何をどれだけ …

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超・営業力

2014年6月4日

優先順位と劣後順位 基本方針を決定する＝やる事とやらない事を決める事が基本方針 着眼大局着手小局 １．未完了を完了させる スグに出来る事をスグにやるのが改善。 模造紙でのＰＤＣＡサイクル分析を行うと１つや２つの改善案が出 …

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超・営業力

2014年6月3日

１．成行予測 悲観的・冷徹な視点で予測する 成行予測の算出は「冷徹」「悲観的」がキーワード 講演などの場で参加者に 成行予測の数値を算出してもらいます。 概ね下記の図のような所に線を引く受講者が多いです（８０～９０％） …

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超・営業力

2014年6月2日

目標達成は2つに分けて考える 日本全体が右肩上がりの高度経済成長時には 今までのやり方でやっていても年に数パーセントの伸びは見込めていました。 しかし、「横ばい」「減少」傾向の業界もある現在の社会環境下では 前年と同じこ …

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超・営業力

2014年6月1日

作戦会議合同会社代表の内海です。 私は2006年6月1日に独立しました。 振り返ってみると、 何とも見通しの甘い独立でした。 「コンサルタント？コーチ？として何とかなるだろう」が正直な所でした。 それまで会社員の経験しか …

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超・営業力

2014年6月1日

小さな会社には戦略の選択肢は無い 戦略の勉強をしても実践しなければ意味が無い。 戦略を立てても実践しなければ意味が無い。 そもそも、中小企業に適した戦略は「差別化集中戦略」しか無い。 では、差別化集中戦略とはどのような戦 …

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超・営業力

2014年5月31日

必要な金額は〇〇円です 目指す世界を明らかに出来ると次にやるべきことは、 その世界を実現するために必要なお金を計算する事である。 自己啓発系のセミナーなどでは お金は結果、善い行いをしていると結果は後からついてくる。 の …

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超・営業力

2014年5月30日

未来組織図は人材育成計画 小さな会社の場合は 社長＝オレ、営業＝オレ、製造・サービス＝オレの状態で始まりますが、 今後何を誰に任せたいのかを考えるために組織図を作成する事をお勧めします。 営業の教科書なのに、 人材育成に …

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超・営業力

2014年5月29日

社長、わが社は何を・どこを目指しているのですか？ 経営者はビジョンを描け、伝えろ とは良く言われることだが、これほどまで将来が見えない時代に目指す世界を描き伝える事は簡単ではない。 5年後、あなたは何歳になっていますか？ …

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超・営業力

2014年5月28日

見えると分かる２ 業種・地域模造紙分析 既存顧客分析 お客様別の売上一覧を作成します。経理で扱っている請求書一覧で算出出来ます。その後商品別の売上一覧を作成します。小さな会社では売上管理のシステムを導入出来ていない場合が …

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超・営業力

2014年5月27日

見えると分かる ＰＤＣＡ模造紙分析 「経営で重要な事は全体を観る眼である。」とは色んな本に書かれていることだが、 では、どのようにやれば良いのか？ については誰も教えてくれなかった。 財務諸表の読み方、解説書は多くあるが …

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6月12日開催　「超・営業力」実践セミナー　夜間開催

2014年5月15日

  　今まで紹介だけで何とかやってこれた。 　営業をしたことが無いのだが、何から手を付ければ良いのか分からない 　今さら売上があがるのだろうか．．． 　消費税も増税になったし、何とか手を打たなくては．．． 　こ …

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超・営業力

2014年5月6日

しか・でも分離 “社長に「しか」、誰に「でも」 時間の使い方がもっとも下手なのは業績不振の会社の社長だ。 「あれもこれも」やらなくてはいけない事が多すぎるが人を使う事が下手で結局全て自分でやる羽目になる。 段 …

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超・営業力

2014年5月5日

時間だけは万人平等の資源 時間の使い方 「時間だけは神様が平等に与えて下さった。 これをいかに有効に使うかはその人の才覚であって、 うまく利用した人がこの世の中の成功者なんだ。」は本田宗一郎氏の言葉ですが、 みなさんは仕 …

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超・営業力

2014年5月4日

個客とソーシャルの時代へ 個客への情報発信力 ツイッターやフェイスブックという全く新しいソーシャルという考え方が急速に台頭してきた。テレビ・新聞・ラジオと言ったマスメディアのように一度に数100万人にアクセスは出来なくて …

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